在开展抖音电商阵地运营的实操过程中，商家难免面临挑战与问题，如：店铺运营技巧、资源玩法获取、降本增效等。针对上述困难，近日抖音电商走进中国小商品之都——义乌，并推出一系列电商主题培训活动【百万销量训练营】，以期解答并解决商家的难题。

    面对义乌商家，【百万销量训练营】首先介绍了抖音电商的模式与玩法资源。从「兴趣电商」的底层认知出发，解析了「FACT经营矩阵」、「雪球增长模型」等经营方法论；同时，适逢618之际，还为义乌商家推介了「6.18好物节」的相关玩法，更释放了「种子计划」等优惠入驻政策，为义乌本地电商产业园、电商村、产业带等电商商家，带来了一波电商生意增长的新机会。

     兴趣电商与FACT矩阵，实现生意雪球式增长

    熟练掌握平台模式和运营特征，了解活动玩法，是商家立足抖音电商的出发点。

    【百万销量训练营】针对义乌相关产业带商家的培训，为商家梳理了抖音电商模式上的特点。在抖音电商，商家销售路径将主要通过智能分发等推荐逻辑，帮助商家产品在合适的时间、找到有相应需求的消费者，主动为商家匹配海量需求，进而带来滚动式的生意增长。

    这正是抖音电商作为「兴趣电商」的核心逻辑。

    在兴趣电商的逻辑下，经营也变的简单直效。抖音电商提供四个经营赛道的「FACT矩阵」，贯穿了今天电商带货的众多场景。

    在日常销售经营时，企业可使用：商家自播、达人矩阵，利用稳定的产出能力与流量供给，实现长效+稳定的生意增长。而在重要的品销爆发阶段，还可以利用营销活动、头部大V等娱乐化渠道，实现规模化的流量聚集与心智占领，帮助品牌扩大影响力，实现强势的品销双赢。

    本次活动向义乌本地电商产业园、产业带商家展示了抖音电商“人、货、场”的重塑价值，为电商经营带来更大的「增量空间」同时，有效缩短生意路径成为「高效交易」，帮助企业能够通过长期运营，实现长效增长。

      6·18好物节+五重入驻权益，备战年中大促新玩法

    面对即将到来的抖音6·18好物节，「训练营」还向义乌区域企业详细介绍了本次活动的资源、玩法、实操层面的相关信息，并提供一站式的报名指南。

     具体来看，今年「6·18好物节」在玩法上，将主要通过三个阶段释放多种玩法与权益。

    在用户层面，商家可通过IP的定金预售玩法、互动城等方式，吸引用户提前锁定商品，为店铺引流，增加店铺GMV；

    在经营层面，商家可通过活动报名，享受超低服务费；同时各类直播间、短视频玩法，都会推出相应的资源扶持，为品牌提升流量与转化效果；

    在内容层面，618好物节还将为机构&服务商挑战赛提供多赛道、多维度、多激励的参与玩法，帮助品牌创造更多优质内容。

    举例来说，前期预热阶段，好物节将为企业店铺提供的“定金预售”、“互动城”等玩法，吸引用户进店互动，并通过预付款来为店铺618转化蓄水。其中「定金预售」将拥有平台核心场域露出的权益，该玩法支持用户通过预付定金锁定618价格，在支付尾款时实现GMV转化，帮助商家提前锁单，提升转化率。

    「互动城」是作为抖音618好物节主会场下的“互动玩法场景”，商家有机会植入信息到任务流程中，使公域流量中的用户在参与互动玩法游戏时，有较大概率引流进店，为商家提升用户留存转化率，提高用户粘性。

    在618电商大促引爆期，抖音电商将为商家提供一系列优惠措施与直播鼓励玩法。如“平台服务费优惠”将大大压缩运营投入成本，例如在6月6日-6月18期间，报名商品当日价格≤30天最低价，将可享受平台技术服务费率最低降至1%等优惠。

    同时，“直播+短视频”的内容组合也将推出一系列奖励计划，如“重点直播间”、“品牌直播间”、“主题直播间”、“短视频挑战赛”等兴趣内容，帮助品牌通过海量优质内容，与大量权益玩法吸引用户抢购好物。

    以“重点直播间”举例来说，作为本次618大促的核心玩法，抖音电商将对重点的直播间进行官方的资源补贴，将帮助商家拿到百万级资源包，更有机会享受主会场露出机会已经Dou分期等相关免息服务。

    最后，在面对618电商节海量的内容创意压力与店铺管理难度，巨量千川还能对店铺的投放策略进行指导，会让商家完成低门槛的投放，靠自动化投放产品能力，做到商铺托管、店铺托管和直播间托管；同时根据全域数据抓取为品牌提供一些关键洞察，指引店铺的经营策略转型。

    在内容和运营层面，618好物节还将为商家推出「抖Link」、「非遗手艺扶持计划」等内容营销IP，更有完善的平台功能服务，如：开通运费险、未发货急速退款、抖店服务市场等新兴功能的开放。

    整体来看，618好物节的报名节奏，从用户玩法到商家达人玩法，再到机构服务商玩法，最后到一系列营销工具的全新设置开放，将从整个电商节的传播销售链路，提供效果转化、流量吸引、内容创作、运营工具等全方位的支持，帮助企业获得一站式的电商节营销解决方案。

      即刻入驻抖音电商，独享五重新商家权益

    为助力新商家快速融入抖音电商平台，【百万销量训练营】还针对新加入商家推出了激励政策，新商家将能特别享受「五大权益点」，包括：

    1）佣金优惠——新商家入驻30天内，技术服务费低至1%；

    2）免费企业号认证——新商家入驻可免费享受价值600元的企业号认证权益；

    3）新商家白皮书+线上免费课程——新商家可免费领取「百万销量训练营课程」；

    4）0粉丝挂购物车——开通抖店，即可0粉丝神启“直播购物车”，让新店快速开启直播带货；

    5）流量权益——商家将能通过参与阶梯任务获得相应的激励，助力快速打造成熟抖店。

    此次百万销量训练营义乌行，在兴趣电商的价值解读下，通过营销IP与大量优惠入驻政策的释放，将活动的影响力广泛辐射到：陆港小镇电商产业园、和意电商产业园、江北下朱村委、青岩刘村委、义乌万达广场等多个电商产业园和网红电商小镇，正在吸引越来越多的义乌商家入驻。活动也望借此进一步助推义乌区域的电商营销能力，解锁更多百万销量爆品。