8月以来,上市公司集中披露财报。其中,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集公司(以下简称“云集”)(纳斯达克股票代码:YJ),于8月26日公布了截至2021年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩。

        根据云集披露的第二季度财报,2021年第二季度云集的总收入为5.707 亿元,而 2020 年同期为14.869亿元。虽然营收同比出现下降,但值得关注的是,在云集董事长兼首席执行官肖尚略的领导下,云集2021年业绩扭亏为盈,在过去12个月的复购率达到81.2%,且盈利能力得到了显著提升。

        显著提升的复购率对于云集的盈利能力起到了正向的影响,2021年第二季度,云集分别取得了经营利润1600万元和净利润1700万元,而去年同期的经营亏损为4520万元,净亏损为1750万元。2021年第一季度,云集首度扭亏为盈,实现净利润1710万元,这意味着云集已经连续两个季度实现盈利,也从侧面证明了云集董事长兼首席执行官肖尚略坚定执行的供应链差异化和极致精选战略的可行性。

        云集董事长兼首席执行官肖尚略先生表示:“2021年第二季度,我们继续专注于提升会员价值和优化产品选择。由于这些持续的努力,我们的复购率现已稳定下来。 2021年第二季度每位买家的平均支出达到人民币853元。我们很高兴看到这些改进,并将继续执行我们的供应链差异化和极致精选战略,以产生持久的股东价值。”

        由云集董事长兼首席执行官肖尚略确立并执行的“极致精选”,是指通过实施爆款池战略,优化平台上所有类目的选品规则。根据云集专注盈利的长期增长战略,云集在优化选择供应商和商家的过程中导致其商城业务和商品销售的销售额均下降。

        据了解,在第一季度,肖尚略就对外公开宣布了云集向“会员电商2.0时代“迈进的决策,“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略由此正式启动。其中,云集升级了极致精选的产品战略,通过推行“云集99”计划,引入更多高复购率的爆款商品,实现云集平台上架商品进一步的精选,这符合云集业绩长期可持续增长的目标。

        转型当中出现阵痛是必然的,对此,肖尚略表示:“战略升级虽然会影响短期内销售的改善,但对于公司业绩长期可持续增长将带来帮助。这些努力将带来双赢的结果,使参与到我们生态环境中的合作伙伴受益,也将为我们的平台带来长远健康的发展。”

        以最能反映用户对平台忠诚度和粘性的复购率为例,在截至到3月31日,过去的12个月,云集平台用户复购率达80.6%。在第二季度财报中,复购率稳中有升,截至6月30日,过去的12个月,复购率达到81.2%。同时,第二季度每位买家的平均支出达到853元。

        这一些直观的数据,证明了肖尚略所言的“长远健康的发展”是具有可实施性的。同时,我们可以直观地看到,除了用户复购率不断走高,云集的利润情况也渐渐转好。2021年第一季度,云集首度扭亏为盈,实现净利润1710万元。第二季度,云集继续保持盈利状态,实现净利润1700万元同比大幅增长。

        平台化转型的稳步推进,也预示着云集。以“专业化零售+会员电商”为特征的2.0开始步入正轨,展现了云集平台发展长期向好的势头,在肖尚略的带领下,云集的运营团队奖继续用创新战略和运营能力继续推动云集未来的可持续发展。