聚焦行业榜样，提振行业信心！本期58同城、安居客“地产K星计划”对话房产精英——东莞裕丰地产黎明生。

        “天道酬勤”，这是东莞裕丰地产黎明生用8年房地产销售生涯总结出来的经验，房地产行业看似简单，但在新时代的今天，更加讲求专业性和服务性，8年中，他从一腔热血走向脚踏实地，从行业萌新进阶为行业精英，他用一颗服务的真心和不计个人得失、只为客户利益的初心，获得了客户的广泛好评，也收获了他的事业。在本期的“地产K星计划”专访中，他带来了他的故事。

        八载浮沉守初心

        作为物流服务出身的他进入房地产行业源于一次机遇，固定的工资，上升渠道有限，以及向上的决心，都促使他寻找新的人生机遇！也正是因此，他跨行业后发展后的第一个平台就是裕丰地产，而这恰恰成为了他事业的开始。

        刚进入行业的他还是一个“小白”，无论是如何与客户对话，楼盘在哪，如何带看，谈单…这些问题都让他苦不堪言。为了实现自我提升，他积极上网查阅资料，坚持房地产销售专业知识的学习，在领导的指导和同事的帮助下，他迅速成长了起来，在入行第一个月便完成了第一单的成交，打了个开门红。

        客户的需求总是多样的，8年来，黎明生见证了无数家庭的安居，他说：“房地产中介其实就是在交易中起到调和作用，买卖双方他们可能不会成为朋友，但是房地产中介能够让陌生的买卖双方产生信任感，从而实现交易的完成。”从交定金到过户，是3个月甚至一年的服务和等待，这简单的理解背后，是他无数个日夜用心服务的付出与积淀！

        真诚服务显温度

        入行8年，总有一些故事总让他回首，难以忘怀。2013年，那是黎明生进入房地产行业的第一年，一次销售经历便给了他当头一棒。“在那个客户的要求下，我们前前后后带他看了14遍房子。”说起此事黎明生有些感慨，最终在他细致、专业的介绍和耐心的服务下，3个月顺利完成了成交。

        2015年，一名老客户找黎明生介绍房源，在看了一个一手楼盘后，客户发现附近有一个开发商内部销售的楼盘，经过比对，该楼盘的房源与客户更为契合，但是该楼盘黎明生无法得到佣金，经过一番思量，黎明生决定维护客户的切身利益，介绍其购买了该房源。虽然损失了佣金，但在这其中，黎明生赢得了客户的信任和友谊，为了回报黎明生的真诚，客户为其介绍了多个客户，顺利完成了6单的成交。

        付出与收获，得失取舍之间，黎明生心中有自己的一把尺，也正是他内心的坚持和那份难能可贵的真心，获得了公司和客户的广泛好评。2021年1月和7月，黎明生带领的门店团队，获得了裕丰地产门店销售排行榜第一，东莞裕丰地产更获得了2021年中国房产风云榜优秀门店奖，汗水迎来了收获，也成就了他的事业和人生。

        “内外兼修”得始终

        房地产行业是一片蓝海，更有着无数的房地产从业人员为之奋斗，作为浮沉8年的行业精英，黎明生寄语新进入行的年轻人，鼓励大家要“内外兼修”！

        “好的销售就要内外兼修，内修专业，外修政策。”房地产行业有着阶段性变化的特点，如今的房地产销售不同于以往，会说话、会打字就能够加入，更需要有更加专业的行业知识和谈话技巧，而这，便是每一个房地产行业从业人员必修的“内功”。

        而“外修”也不容忽视，只有清楚掌握行业的政策，才能准确掌握市场动态，实现个人甚至是团队方向的转变，例如2021年，黎明生带领团队迅速从二手房销售转战房屋租赁业务，顺利度过了市场危机，为市场的回暖积蓄了发展力量。

        东莞是一个魅力城市，有着无限的潜力！黎明生感言自己在东莞收获事业成功无疑需要内部和外界的强大助力，首先便是裕丰地产良好的氛围和公司文化，通过完善的培训系统，为行业培养了一批又一批专业销售人员，搭建了队伍；其次是团队的助力，从销售成长为一名管理人员，黎明生凝聚团队力量，实现了门店业绩的辉煌；最后就是平台助力，黎明生对58同城、安居客赞不绝口，在市场冷淡期，黎明生和团队通过58同城、安居客获取了大量的客户资源，为未来房地产行业回暖时能够站稳脚跟打下了坚实的基础。

        广厦千万间，黎明生穿梭在楼宇里，感受着东莞这座城市带给他的温暖和收获！黎明生表示，他会坚守在房产行业，用真心和价值回馈这座城市，为城市的明天奉献属于裕丰地产和他的力量！