每一个行业的发展都会经历一定的低潮期，房地产行业也不例外。本期58同城、安居客发起的“地产K星计划”采访中，我们就邀请到了常州范爷说房的主理人范波先生，在他15年的从业生涯中，经历了房地产行业的三起三伏，因此对于目前的行业现状，他不仅能够从容面对，更能为我们分析在变局中房地产行业未来的发展趋势，解锁房产行业下一站的关键密码。

        坚守行业信心

        “我认为任何一个相对的低潮期都是符合经济发展规律的，所以在暂时的低迷中，更要有一份信念和信心。”范波认为，自2020、2021年，房地产行业的收缩政策是一道接着一道，这是由于房地产行业作为支柱产业，必须要建立更为规范的行业制度，更要给行业发展给予正确的导向，因此在政策的影响下低谷是必然的，但对于刚需和合理改善需求的市场依然没有变化，在这一背景下，每一位房地产行业从业人员都要转变观念，坚定信心，才能共同迎来行业的再度发展。

        在各地的房产新政中我们也不难发现，主要的政策方向普遍是提高房屋核验价格，降低首付比例，常州也不例外，对于二套房即改善型需求方面，首付比例从60%降到了30%，包括公积金的使用也进行了一些额度的调整，对此次刚需以及合理改善需求有着重大的帮助。从最近的数据来看，常州房产新政的影响还在持续发酵，从5月份到6月份，新房、二手房交易的数据有了明显的提高，虽然在7月份有所下降，但范波认为7月份的下降是合理的，目前常州住建局还在积极研究新的促进政策，将会给常州房地产市场再度注入一剂强心针。

        “我觉得现在大家买房缺的不是钱，毕竟房价就摆在那里，最缺的是对市场的信心。”对于C端的购房者来说，买房无非是三个目的，一是刚需安家，二是需求改善，三是需求投资，从目前的房产政策而言，最有利的必然是前两者，范波认为众多C端的购房者应当看到一些明确的政策暖风正在触底，他建议不论政策如何变化，对于在常州扎根落户的刚需和合理的改善需求的购房者，不要因为政策的变化有太多的顾虑，坚定对市场的信心，更要该出手时就出手。

        房源需精心选择

        “结合最近出台的政策，我与一些开发商也进行了交流，我认为三季度会出现见底回稳的情况，四季度会出现大幅度的增长。”正值七夕刚过，范波也为年轻的购房者分析了一波下半年常州房地产市场的发展趋势，范波认为：7月至9月是购房者对房地产市场的信心修复期，也是政策的明确见底时期，因此在三季度，在政策的影响下房产的销量将会停止下滑，保持稳定，而在四季度，随着政策的发酵和市场信心的建立，房产销量将会有大幅度上涨，因此在近期，有需求的购房者可以去走一走，看一看，选一选。

        在购房过程中，众多购房者会在新房和二手房之间犹豫，范波也给出了自己的建议：“要买一手房或者二手房，首先要综合考虑各种因素。”范波认为，对于刚需的年轻人来说，二手房因为位置、配套的各种优势，是一个不错的选择，但是对于需要购买婚房的新婚夫妻，在中国的传统观念里需要“新”，因此新房也是一个不错的选择，不仅能够满足“新”的心理期待，也能见证一个项目的成长，但在匹配挑选项目时，也是要综合考虑新房的各项配套情况，才能做出最合适的决定。

        需求更要精准匹配

        “我觉得现在年轻人的需求跟以前不一样了，以前关注学区这些，现在很多年轻人更多考虑的是交通、配套这些。”尽管有着15年的从业经历，但范波总感觉时代的变化促使他不断学习，特别是逐渐变化的购房者的需求，如今的购房者考虑的首要条件是出行的便利性，保证交通的方便，随后考虑商业配套问题，最后就是外卖的便捷，需要有足够多的选择以及便捷的送达。

        “需求虽然在变，但是我们的使命就是精准匹配，服务需求。”作为一名资深的房产经纪人，范波始终坚信，客户的需求是他们存在的价值和他们不断奋斗的意义，如今的范波团队已经顺应时代的发展，成为了行业新媒体的排头兵！范波相信，专业和资源是成功的根本，因此他与58同城、安居客和爱房等平台一直保持着良好的合作，不仅通过58同城、安居客平台进行信息的收集和咨询，也会积极学习当下的房地产知识，互联网营销知识以及线上找房、看房成交等新技能，因为他们始终相信，只有更加专业才能收获认可，才能为客户精准匹配到最合适的房子，构建心中最合适的“家”。

        月有阴晴圆缺，事有波折起伏，房地产行业的发展同样如此！尽管行业正在低潮徘徊，但是所有房产人都应如范波一样坚信房地产市场的未来，保持市场乐观，用更规范、更专业的服务，助力行业高质量发展，让万家灯火更为温馨，创造城市新的辉煌！